Il y a quelques semaines, Enzo a participé à un webinaire organisé par Goodwill-management, consacré à ce qu'ils appellent la Stratégie du Y.

Une méthode pour interroger la pérennité d'un modèle d'affaires et identifier des trajectoires qui concillient rentabilité et soutenabilité. On y est allés avec une question simple : est-ce que le Cabinet Bourhis, tel qu'il existe aujourd'hui, sera encore viable dans 10 ans ?

La réponse n'est pas évidente.

Ces dernières années, certains signaux ne sont plus faibles. Les événements climatiques s'intensifient. Des ouvertures de sinistres en une nuit équivalentes à une année entière dans certaines zones (cf Tempête CIARAN - 8.5 Millions d'euros de sinistre).

Des modèles assurantiels sous tension. Et un accès à l'assurance qui se durcit pour certains territoires et certains risques. Dans un monde à +4°C, une partie de notre activité ne serait pas assurable. Ce n'est pas une hypothèse catastrophiste, c'est une réalité que les grands réassureurs intègrent déjà dans leurs modèles.

Alors on a mesuré notre vulnérabilité. Résultat : jusqu'à 30% de notre chiffre d'affaires est potentiellement exposé aux conséquences du dérèglement climatique sur l'assurabilité. Ce constat, on aurait pu le mettre dans un tiroir. On a préféré en faire un moteur. Avec Goodwill-management, on a cartographié deux trajectoires pour les 10 prochaines années.

La première : renforcer notre activité historique en accélérant sur l'assurance de personnes, santé, prévoyance, retraite, épargne tout en rééquilibrant progressivement notre mix entre IARD (assurance de dommages) et VIE (assurance de personnes).Des contrats moins exposés aux risques climatiques, plus ancrés dans la relation humaine et le long terme.

La deuxième : faire émerger de nouvelles activités pour intensifier notre rôle d'acteur de la résilience sur notre territoire. Conseil en prévention, gestion de patrimoine, nouveaux services de réduction des risques, engagement territorial renforcé.

L'idée n'est pas de fuir les risques climatiques c'est d'aider nos clients à les anticiper avant qu'ils deviennent inassurables.

Cette démarche s'inscrit dans la continuité de notre ADN. Le Cabinet Bourhis a toujours été un cabinet de conseil avant d'être un cabinet de vente. La Stratégie du Y nous a simplement aidés à formaliser ce que nous voulons être dans 10 ans et à tracer la route pour y arriver. Merci à Goodwill-management pour cet accompagnement structurant, et à toutes les équipes du cabinet pour leur engagement dans cette transformation.